Franquicia: las ventajas y desventajas en la descripción general
17 de julio de 2020 |Equipo editorial de FRANCHISEPORTAL
Tabla de contenido
Ventajas y desventajas de la franquicia
Las ventajas de la franquicia para franquiciadores
Las desventajas de la franquicia para franquiciados
Las desventajas de la franquicia para franquiciadores
3.Desventaja de la franquicia: posible peligro de llamada y imagen de marca por "oveja negra"
¿Qué significa realmente la actividad del franquiciado?
Ventajas y desventajas de la franquicia
Sistemas de franquicias en lugar de propiedad única para inicio -ups - franquicia en lugar de una red de sucursal, cooperativa o grupo de agrupación para empresas.¿Cuáles son las ventajas donde las desventajas?La franquicia Gossar resume los argumentos más importantes Pro y Contra Business en franquicias.
Ventajas para el franquiciado:
El modelo de negocio probado y probado
La marca establecida
La división del trabajo
Los conocimientos de la red
La adquisición de capital
1.Ventaja del franquiciador: modelo de negocio probado y probado
Como la ventaja más importante para las nuevas empresas que ingresan a un sistema de franquicia existente, el modelo de negocio probado a menudo se considera.Un sistema que ya se ha establecido con éxito en 50, 100 o más cien ubicaciones no es una garantía de éxito.Pero ha demostrado que el mercado y los clientes lo aceptan.Desde la experiencia de la red, la gama se optimizó y se adaptó a los requisitos del mercado.
Como resultado, el fundador de inicio en la red evita los errores de inicio clásicos, como las ofertas de productos incorrectos..Además, es probable que los procesos comerciales y los pasos de trabajo a lo largo de los años en el sistema se hayan estandarizado y fabricado para que sea lo más fácil y rentable posible para muchos socios como sea posible..
2.Ventaja del franquiciador: marca establecida
Muchos sistemas de franquicia están en su líder de mercado.Algunos incluso tienen una posición de monopolio del mercado.Idealmente, la marca tiene un alto nivel de conciencia y asegura al franquiciado desde el comienzo de un buen potencial de clientes para el franquiciado..El franquiciado no tiene que invertir en estructura de marca, gestión de marca y diseño corporativo.También se deben desarrollar diseños y contenido para publicidad y marketing, como folletos de imágenes, televisores o puntos de radio, anuncios, Internet o redes sociales y desde el franquiciador o.La sede (cf..Outsourcing).
3.Ventaja franquiciada: División del Trabajo
El principio significa: la sede administra y administra, los franquiciados operan en el sitio y venden.Se estima que las propietas únicas gastan del 60 al 70 por ciento de sus horas de trabajo con actividades improductivas como contabilidad, adquisición de clientes, mantenimiento de contacto, compras o facturación.En los sistemas de franquicias, la sede se hace cargo de muchos de estos trabajos y alivia a sus empresas asociadas en el sitio (s.también subcontratación).Además, puede hacer esto mucho más eficientemente para toda la red que para cualquier operación individual.El alivio permite a los franquiciados centrarse más en el negocio principal con su mano de obra: ventas y servicio al cliente.
Un ejemplo: debido a los servicios de la sede, el franquiciado gana un buen 30 por ciento más de tiempo para las ventas y el servicio al cliente, así como a las ventas correspondientemente más altas.Reembolsa esto con la sede con las tarifas de franquicia habituales del cinco al siete por ciento, calculado a partir de los ingresos de ventas.La conclusión es que el sistema de franquicia debería ser más rentable para la única propiedad.
Los servicios más importantes del paquete de rendimiento de los centros de franquicia incluyen compras y logística.La oficina central compra para toda la red y recibe condiciones a gran escala.A través de sistemas de efectivo z.B.Conectado con la sede a través de Intranet, el franquiciado también ahorra el tiempo requerido para el inventario, la gestión del almacén y los pedidos.La entrega generalmente se lleva a cabo automáticamente y, a menudo, justo a tiempo de los campamentos de consignación.Un almacenamiento separado a los costos apropiados a menudo no requiere franquiciados o solo en pequeña medida.
4.Ventaja del franquiciado: Know-How
Los empresarios solares a menudo son luchadores solitarios.Los franquiciados son "colegas" entre ellos, pero no competidores.Porque todos solo cuidan un área de ventas protegida.
Cualquiera que funde una empresa franquiciada puede recurrir al conocimiento de sus numerosos "colegas", tanto en negocios diarios como en las llamadas conferencias ERFA para el intercambio de experiencias.Además, los comentarios se intercambian con los requisitos del cliente allí.
En caso de enfermedades u otras fallas, "Springer" puede ayudar en muchas redes y hacerse cargo de la administración a corto plazo.Un plan de emergencia no es inusual en la franquicia.
5.Ventaja del franquiciado: adquisición de capital
Apenas ningún negocio prometedor comienza sin deuda.Los clientes de la franquicia generalmente tienen que ser un equivalente del original o.Construya la operación piloto del franquiciador y necesita préstamos apropiados.
Dado que las regulaciones de Basilea III o.IV Aplicar requisitos más altos para el límite de capital del banco y sus préstamos.Sin un plan de negocios profesional prometedor y un plan financiero bien fundado, los préstamos como la financiación son más difíciles de obtener.
La ventaja para los franquiciados: el apoyo a la planificación financiera y comercial, incluidas las plantillas correspondientes, así como la ayuda o el apoyo en las discusiones bancarias en la mayoría de los sistemas de franquicias, es parte del paquete de servicio, la sede de los nuevos socios.La experiencia fluye a estos servicios desde muchos inicio -ups.Además, muchos asesores bancarios ofrecen un gran avance de la confianza en un sistema de franquicias que ya ha lanzado con éxito docenas de o cientos de empresas asociadas.
Consulte también la siguiente "franquicia explicativa de Vido: ventajas y desventajas"
Las ventajas de la franquicia para franquiciadores
Expansión: financiado por franquiciado
Empresarios motivados en lugar de gerentes de sucursales empleados
Riesgo distribuido en muchos hombros
1. Franchisegeber-Vorteil: Expansión: financiado por franquiciado
Los franquiciadores construyen sus propios negocios mismos.Usted, y no los franquiciadores, financian las empresas y conllevan el riesgo empresarial completo de forma independiente.Entonces aseguran una presencia nacional de la marca, idealmente,.A través de la apariencia uniforme, el mercado los percibe como la "rama de un grupo".
2. Franchisegeber-Vorteil: Empresarios motivados en lugar de gerentes de sucursales empleados
El franquiciado son personas con un espíritu emprendedor.Como persona autoempleada, generalmente desarrollan más entusiasmo de lo que los empleados esperan, porque, el término inicio, lo dice, su existencia depende de su base.
3. Franchisegeber-Vorteil: Riesgo distribuido en muchos hombros
Cada franquiciado lidera su empresa de forma independiente.Para las pérdidas de individuos, la sede generalmente no se responsabiliza.Las quiebras individuales o las tareas comerciales no necesariamente ponen en peligro a toda la red.
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Las desventajas de la franquicia para franquiciados
La idea de negocios extranjeros
Las inversiones de alta inicio
Las tarifas de franquicia
Oveja negra pone en peligro el negocio
1.Discusión del franquiciador: idea de negocios extranjeros
Para los franquiciados, la franquicia significa independencia y emprendimiento, pero no total libertad de elección y autofluido.
Un franquiciado encuentra y no lidera su propio "bebé": no crea su marca, no da a conocer su nombre y no implementa su propia idea de negocio.Su producción de productos y su servicio al cliente deben seguir exactamente los requisitos del franquiciador.Franchis Leader desea multiplicar su negocio Modelo 1: 1 y no diluido.Porque la uniformidad absoluta de la marca y la apariencia es uno de los factores de éxito en la franquicia.
En resumen: la franquicia significa involucrarse en una idea de negocio extranjero e identificarse con ella como si fuera suyos.Franquicia significa enviar reglas y pautas.No todos los empresarios son adecuados para franquiciados.
2.Franchisenehmer-Disadvantage: High Start Investments
Además de las excepciones, las compañías franquiciadas no se pueden encontrar "en la llama interior".
Un ejemplo: un único propietario encuentra una delicatessen en el tamaño del quiosco y crece gradualmente.En la mayoría de los sistemas de franquicias, el franquiciador ofrece una "copia" de su origen o operación piloto con un tamaño similar, que incluye un rango completo o un tamaño similar, desde el día del negocio..Equipo inicial antes.El franquiciado tiene la inversión de inversiones, incluidos los costos de inicio.
3.Discusión de franquiciadores: tarifas de franquicia
Los franquiciados generalmente requieren tarifas mensuales de franquicia.Estas pueden ser cantidades fijas.La mayoría de las veces, sin embargo, las tarifas se calculan a partir de las ventas, los ingresos de las ventas o las ganancias del franquiciado.Las oraciones habituales son de cinco a siete por ciento.Estas tarifas generalmente sirven para financiar las operaciones comerciales de la sede.No se recopilan tarifas mensuales en algunos sistemas de franquicias.Aquí, los ingresos de la sede a menudo consisten en los ingresos de ventas de los bienes o materias primas a los franquiciados que los procesan o los revenden.Las cantidades de aceptación mínima a menudo se aplican.
Algunos franquiciadores también requieren tarifas publicitarias (cuotas habituales: 1-3% de las ventas, ganancias o ganancias) para sus actividades de marketing.Por lo tanto, algunos franquiciados deben presentar hasta el diez por ciento de los suyos para poder beneficiarse de su membresía en la red y los servicios de la sede.
Además, existe las tarifas de entrada únicas de cinco dígitos que se cobran en la mayoría de las compañías de franquicias.Con ellos, el franquiciado "pagó" el proceso de reclutamiento, así como la capacitación y las instrucciones.Además, las tarifas de entrada deben refinanciar la estructura del centro de franquicias.
4. Franchisenehmer-Nachteil: Oveja negra pone en peligro el negocio
Todos los franquiciados deben recibir áreas de ventas con potencial económico comparablemente grande.Sin embargo, no todos los emprendedores funcionan igualmente con éxito.Si hay alguno o si varios franquiciados se vuelven insolventes, puede suceder que el cliente objetivo esté sujeto a calidad de producto inferior o un servicio deficiente en el sitio.El broke lo lleva de nuevo.
Los clientes insatisfechos siempre representan un factor de peligro: los clientes de un solo franquiciado local pueden difundir su disgusto más y más allá, por ejemplo, a través de tormentas de mierda en las redes sociales y, peor: los informes de los medios que continúan estas revisiones.De esta manera, los problemas de cada franquiciado individual pueden poner en peligro la reputación de toda la red y la imagen de la marca.
En los informes de los medios de comunicación, algunas existencias franquiciadas a veces se mencionan como el trabajo por cuenta propia falsa.Del mismo modo, de los contratos de GAG con los que los franquiciadores habrían obligado a sus socios, con declaraciones como esa que la sede está interesada en recolectar tarifas de entrada únicamente en lugar de una empresa comercial lucrativa de sus socios.No solo la reputación de las marcas individuales, sino la del principio de franquicia se daña aquí.
Por último, pero no menos importante, las redes de franquicias solo funcionan, así como precisamente, la división de los intermediarios laborales y las sinergias trabajan.Por ejemplo, si un centro de franquicia no cumple con su promesa de rendimiento, el franquiciado no puede explotar completamente su potencial.Por otro lado, si los franquiciadores no pagan sus tarifas a tiempo y se completan, la sede no puede mantener sus servicios en toda la extensión.
Las desventajas de la franquicia para franquiciadores
Estructura elaborada de la sede
Sin control absoluto
Posible amenaza para llamar e imagen de marca por "oveja negra" individual
1. Franchisegeber-Nachteil: Estructura elaborada de la sede
Una empresa individual exitosa no hace un franquiciador.Solo cuando se desarrollan y estructurados la sede y su gama de servicios se pueden adquirir los socios y las tarifas.
Según los expertos en franquicias, los propietarios únicos exitosos que desean expandirse por franquicias necesitan nueve, doce o más meses a un centro con el personal mínimo de aprox..Para construir tres empleados.Los procesos de trabajo deben estar estandarizados y multiplicables, el concepto de capacitación y los documentales de conocimiento deben ser creados y concluyentes, la compañía regular debe convertirse en capacitación o operación piloto.
El contacto con posibles socios de franquicia debe ser contactado en ferias de franquicias o portales virtuales.La selección de un franquiciado hasta la firma del contrato y la apertura del negocio generalmente lleva varios meses.
No es raro durante tres o cinco años antes de que la inversión de inicio se haya vuelto a refinanciar en un centro de franquicias y diez a 20 socios deben haber sido integrados en la red.En resumen: el franquiciador necesita un aliento largo.Debe estar convencido de sí mismo, su sistema y su misión de crecimiento.
2. Franchisegeber-Nachteil: Sin control absoluto
"El control es bueno, la confianza es mejor" podría ser un lema en la franquicia.Los franquiciados son empresarios y quieren comunicarse "a nivel de los ojos" en lugar de ser tratado como empleados.El franquiciador prescribe la implementación de su modelo de negocio y puede retirar la licencia si se usa mal o violada.En los negocios diarios, sin embargo, apenas puede monitorearlo y guiarlo.No hay control absoluto con poderes de instrucciones como en un sistema de ramas.
Más bien, el franquiciador debe tener confianza en sus socios, el experto en franquicia Eugen Marquard está convencido de eso.Según su video experto para el portal de franquicias, el franquiciador necesita una imagen positiva de las personas que construyen su existencia en su visión.
3.Desventaja de la franquicia: posible peligro de llamada y imagen de marca por "oveja negra"
Como se describió anteriormente en el franquiciado número 4, el comportamiento de los franquiciados individuales puede influir negativamente en la llamada de toda la red y la marca, incluso en el peor de los casos, incluso la ruina.Noticias sobre defectos en productos o servicios por clientes insatisfechos de miembros individuales de la red se extienden más rápido que nunca en la era de los medios digitales.
Por supuesto, tales errores también pueden ser caseros: un sistema de franquicias otorga licencias a ubicaciones mal ubicadas o áreas de ventas con muy poco potencial de mercado, pone en peligro la existencia del franquiciado.Y en el mercado, los negocios que se vuelven insolventes se equipararán con servicios o rangos inadecuados.
¿Qué significa realmente la actividad del franquiciado?
Según el concepto de apropiación de la franquicia, la pregunta se simplifica si aporta los requisitos personales para la independencia como franquiciado.No todas las personas dispuestas a comenzar una base son adecuadas para la independencia profesional.Y no todos los que deseen trabajar por cuenta propia y tienen el "gen empresario" también son adecuados como franquiciado.
Sra. Mag.Waltraud Martius de Syncon International Franchise Consultants explica en este video la apropiación de la franquicia.Ilustra que aquellos empresarios que son adecuados para la franquicia no son luchadores solitarios típicos.Si es adecuado como franquiciado, le gustaría querer trabajar en redes y grupos.Entonces, si desea ser autoempleado y está listo para ingresar a un grupo o.ser clasificado en un sistema de franquicia que tenga la idoneidad personal necesaria.
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