Los gatos en Baden se paran en árboles rascadores más lujosos que sus compañeros en YBBS.Al menos sus propietarios prefieren usar la variante premium en la ciudad de spa al suroeste de Viena; después de todo, el árbol de rascado debe encajar bien con el resto del interior.Heidi Obermeier, quien, como franquiciado en ambas congregaciones, lidera una rama de la cadena de requisitos de mascotas alemanas Fressnapf como franquiciado en ambas comunidades mencionadas.
Durante 15 años fue gerente austriaca y en 2011 la "página cambió"."Nací un distribuidor, no hay persona corporativa", informó sobre su decisión.Cuando Fressnapf comenzó a franquiciar en Austria, compró la sede de dos ramas existentes."Entonces el negocio fue bien desde el principio", recuerda.La inclusión del equipo es una ubicación, entre 450 y 500 metros cuadrados en un centro de mercado minorista, alrededor de 200.Vale 000 euros.
La competencia inspira
El hecho de que en Baden el competidor "Das Futterhaus" (ver Profit May Edition 2019 en la página 88) está a solo 250 metros de distancia mientras el cuervo vuela: "Por el contrario, eso anima el mercado", dice Obermeier Sportyier.Porque la mayor competencia para las tiendas de mascotas es el comercio minorista de alimentos con sus departamentos de alimentos para gatos y animales.Más personas se mueven más concesionarios de mascotas de raza pura para bunker the Treat en una tienda especializada y no en lavado con salami y Emmentaler.El más golpeado: "No hay alimentación premium en el supermercado", dice Obermeier.
Porque la nutrición "saludable" ha sido derramada durante mucho tiempo por amigos de dos patas.Si bien los productos producidos en masa solo contienen un toque de carne, es hasta el 80 por ciento para el Feinspitz Tegerln.Cabra, renos, pechuga de pato, en versión orgánica por el equivalente de 8.3 euros por kilo.
Por supuesto, esto es bueno para el negocio, porque el 60 por ciento de las ventas no se aplican a los alimentos.El perro de distribución/gato, como con el resto de la gama, se parece aproximadamente.Las dos mascotas populares representan el 90 por ciento de la facturación de una sucursal de Fressnapf, que es de alrededor de 1.2 a 1.5 millones de euros brutos,.
La mitad de sus propias marcas
El hielo de los perros y la cerveza son menos importantes, pero sirven como bromas de marketing.Por otro lado, los alimentos especiales para animales con diversas intolerancias alimentarias son graves, al igual que la carne fresca del congelador."Las especializaciones son fuertes", dijo Obermeier.Ella compra el 90 por ciento de su rango a través de la sede, que actúa como mayorista.Una buena combinación de marcas propias y externas es el programa."La proporción de propias marcas es un promedio del 50 por ciento", explica Hermann Aigner, directora gerente de Austria de Fressnapf.Naturalmente, hay una mejor tensión allí, alrededor de cinco a diez por ciento por encima de las de las marcas externas.En total hay 16 marcas propias.
Con sus 130 sucursales propias (incluidas cinco sucursales de Mega-Zoo), Fressnapf obtiene 198 millones de euros en ventas por año en Austria y tiene una cuota de mercado de alrededor del 30 por ciento.En toda Europa (en doce países, incluidos Bélgica, Francia, Hungría) pertenecen a Fressnapf alrededor de 1.500 ramas.
En Austria actualmente hay tres franquiciados con un total de seis ramas.Que debería cambiar.Aigner: “Hacemos que los minoristas de zoológicos existentes ofrecen si desea convertirse en un socio de Fressnapf con sus tiendas."Se pueden considerar ubicaciones de 250 metros cuadrados.Tal costo de "modernización" de aproximadamente 80 para el Neo-Partner, que ya tiene estantes y equipos comerciales..000 euros e incluye la marca Fressnapf.
Conclusión de ganancias
Según la Cámara de Comercio, hay casi cuatro millones de mascotas en Austria (incluidos dos millones de gatos, 800.000 perros).Por ejemplo, 300 millones de euros con comida para gatos, 215 millones de euros con comida para perros y 117 millones de euros se implementan con accesorios y productos de cuidado.Eso hace un volumen de mercado de 632 millones de euros.
La tendencia es cada vez más alta de alta calidad y, por lo tanto, alimentos más caros..Según los Spectra del Instituto de Investigación de Market, los gastos mensuales para un amigo de cuatro deseos en 2012 fueron de 63 euros, en 2017 ya en 82.
Fressnapf no es solo el líder del mercado en Austria, sino que también ofrece 10.000 productos y alta proporción de franquiciados de marca propios una plataforma de compras integral.En alrededor de dos años, los franquiciados también serán utilizados por ventas en el comercio en línea a través de Fressnapf.A ganar.
