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Oh, a instalação de produção parece um terno muito grande: na frente do salão, existem algumas mesas, sacos gigantes brancos na parede oposta.As matérias -primas mais importantes são armazenadas neste: cordeiro, frango, peixe.
Ao lado, os barris com diferentes óleos.As duas mulheres com capuzes de plástico na cabeça, que misturam e enchem alimentos secos no meio de uma pequena mesa, têm um efeito perdido nos 1200 metros quadrados.
Você ainda pode jogar futebol na antiga loja de impressões na propriedade industrial de Dortmund sem perturbar seriamente o trabalho."Em algumas semanas", diz Tobias Heitmann com um sorriso, "parece muito diferente aqui."
Encomende comida de cachorro na internet
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Então as duas ruas automáticas de produção são instaladas e, se você quiser comer.de massa correta feita.Porque o negócio com a comida de cachorro cara, que todo cliente pode ser misturado individualmente pela Internet, está crescendo. Nur ein Jahr nach dem Start steht die Zehn-Mitarbeiter-Firma „kurz vor der Gewinnzone", sagt Gründer Heitmann.
Afinal, a empresa iniciante também está ativa em uma divisão de varejo que está em pleno andamento há muito tempo e não precisa temer uma crise. Auch die Konkurrenz des Internethändlers ist glänzend unterwegs, Marktführer Fressnapf ebenso wie kleinere Anbieter, etwa Futterhaus, zooplus oder Terra Canis, das „Hundefutter in 100 Prozent Lebensmittelqualität" anbietet.Crescimento no ritmo do galgo.
A indústria total dos acessórios de animais na Alemanha estagna as vendas em cerca de quatro bilhões de euros.Mas por trás disso existem tendências opostas.Os negócios de pequenas indicações do zoológico e algumas marcas industriais diminuem;E para supermercados, descontos e farmácias, os negócios em torno de animais perdem importância - as correntes preferem colocar produtos com margens de lucro mais altas em suas prateleiras.
As cadeias de mercado especiais se beneficiam da tendência
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Outros participam ainda mais sobre a tendência para o animal mimado: os provedores premium, as redes de mercado especializadas e os varejistas on -line se beneficiam da disposição dos alemães e outros europeus de gastar muito dinheiro em seus animais, mesmo em tempos incertos - e, portanto, o mundo perfeito em quatro patas ou duas para trazer garras para a casa.
Se a crise do euro da Alemanha atingiu mais nos próximos meses do que antes-a indústria de animais provavelmente sentiria a última vez. „Wir haben es mit einem hochemotionalen Thema zu tun", freut sich Torsten Toeller.Sua cadeia Fressnapf cresceu em casa e no exterior há anos.Ele e seus parceiros de franquia já estão operando mais de 1200 mercados e alcançaram vendas de 1,4 bilhão de euros em vendas no ano passado.
"Quanto mais tempestuosos os tempos chegam lá, mais pessoas se aposentam em suas próprias quatro paredes.E o animal está se tornando cada vez mais importante como um parceiro emocional. Für ihn sind die Menschen bereit, Geld auszugeben", sagt Birgitta Ornau, die vor sieben Jahren nach dem Studium mit ihrem Metzgerfutter Terra Canis den Kampf gegen globale Multi-Marken wie Pedegree, Chappi oder Frolic begann.
„Wies’n Menü 2012"
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Os clientes adoram: este ano o rotatividade é aumentar de 3,8 milhões para seis milhões de euros. Gerade hat die Münchnerin das „Wies’n Menü 2012" auf den Markt gebracht, einen „Ochsentopf mit Gemüse und Leinöl" für den Hund.A um preço de 2,79 euros por uma lata de 400 gramas. Mit Wiesn-Motiven drauf – und dem Spruch „Oans, zwoa, g’fressn!" Ob den Hund das juckt?
De qualquer forma, o mercado é enorme: um animal de estimação vive em cada terceira família alemã, de acordo com as necessidades de animais de estimação da Associação Industrial (IVH), existem 12,3 milhões de gatos, 7,4 milhões de cães, mais 7,6 milhões de pequenos mamíferos e também inúmeros residentes de cerca de 2,6 milhões de lagoas de jardim.
E isso não é tudo.Como além dos quatro bilhões de euros no volume de vendas em seu próprio país, os fornecedores alemães atraem potencial de mercado em toda a Europa de mais de 22 bilhões de euros.As vendas com proprietários de cavalos ainda não estão incluídas.
Ao contrário do passado, é claro, quase ninguém agora alimenta cães e gatos com desperdício de cozinha ou sobras.A indústria da indústria já acabou na tigela, em uma ampla variedade de qualidade, às vezes molhada, às vezes seca, como ser um deleite.Fresche está ficando cada vez mais saudável e mais individual, e está cada vez mais adaptado à idade do animal.
A comida para animais de estimação está se tornando cada vez mais nobre
Em pesquisa, marketing e publicidade, alimentos para animais e humanos se aproximam - também em termos de preço.Alguns telespectadores de televisão já estão se perguntando se o produto, cujo local está vendo atualmente, agora foi desenvolvido para o prato ou para a tigela.
Até agora, Torsten Toeller se beneficiou mais com o desenvolvimento desse novo mercado, embora seus concorrentes cada vez mais numerosos agora sejam claramente audíveis com os cascos.
Com a fundação de sua cadeia Fressnapf há duas décadas, ele conseguiu o que Dirk Roßmann e o fundador do DM Götz Werner anteriormente conseguiram os itens da farmácia: fazer uma das muitas escavadeiras do produto do supermercado um gênero de bilhões de dólares separados de varejo de varejo.
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No supermercado animal, agora muitas vezes na extensão xxl, há tudo o que o cachorro, gato, roedor, peixe e necessidade de pássaros-ou parecem ser necessários.Somente no primeiro semestre deste ano, os Toellers Fressnapf aumentaram seu faturamento em 7,5 %, na Alemanha, o Plus foi de cinco por cento.E isso é notável, porque todo o varejo alemão nem sequer teve metade do crescimento nos primeiros seis meses nos primeiros seis meses.
Nenhum declínio nas vendas nos países de crise
Toeller tem certeza de que a indústria continuará subindo-mesmo que as tempestades do euro se tornem ainda mais violentas.Ele tem experiência em suas lojas em países que já são mais afetados pela crise do que na Alemanha: "Na Irlanda, por exemplo, não sentimos nenhum declínio nas despesas com os animais de estimação.
Und in Ungarn auch nicht, obwohl die Menschen dort wirtschaftlich wirklich zu kämpfen haben", sagt er. „Wenn sich die Krise nicht dramatisch verschlimmert, bleibt unsere Branche weitgehend ungeschoren", meint der Unternehmer, der neben Fressnapf noch Equiva betreibt, eine Kette mit derzeit 50 Filialen für Reitsportbedarf.Equiva também cresce.
Os pesquisadores de mercado da GFK concordam com ele em sua avaliação: todo segundo entrevistado na Alemanha lhes disse que gastaria menos dinheiro se a crise do euro afetasse diretamente seu orçamento.Mas 55 % disso queriam economizar em suas próprias necessidades, mas não naqueles de seus animais de estimação.
Somente se as coisas não pudessem ser mais diferentes, elas comprariam comida mais barata ou menos brinquedos. Der Rückzug vieler Menschen ins Private, das „Cocooning", zeigt sich auch hier. „In Boomzeiten", sagt Toeller aus Erfahrung, „wächst unsere Branche nicht so stark wie andere.Mas nós realmente não sentimos as crises para isso."
Juntos comida de cachorro você mesmo
Der Chef-Fütterer von Europas Haustiermassen weiß, „dass das Premiumsegment noch krisenresistenter ist als der Massenmarkt".Teller também inventou suas próprias variedades caras de feed premium e colocou na prateleira.No entanto, os pequenos fornecedores de nicho se beneficiam particularmente da tendência para a alimentação animal cara.Como a comida desejada.de.
Há um ano, três empresários de Dortmund de outras indústrias começaram a aventura de comida para cães."Eu tive um dia antes do fundador de Mymuesli.de ouviu. Und dessen Prinzip der individuellen Zusammenstellung der Bestandteile des Müslis per Internet haben wir aufs Hundefutter übertragen", sagt Tobias Heitmann, im Hauptberuf Kunsthändler.
"Estávamos procurando uma forte indústria de crescimento com muitos clientes que continuam comprando as mercadorias e não prestam atenção principalmente ao preço. Da bot sich der Versand von individuell zusammenstellbarem Trockenfutter geradezu an", berichtet Mitgründer Kai Oestreicher, der auch eine Marketingberatung betreibt.
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O conhecimento da indústria de alimentos trouxe Sonja Groneweg: "A indústria de ração animal foi dominada por alguns multis globais por décadas. Das beginnt sich jetzt zu ändern", sagt sie.
Na composição -house rapidamente se torna caro
Ihr Unternehmen wirbt zwar mit einem Einstiegspreis von 5,32 Euro pro Kilo für das Trockenfutter „ohne Füllstoffe wie Getreide oder Schlachtabfälle". Basteln sich die Kunden am Computer aber ein Futter wie „Huhn mit mittlerem Proteingehalt und gelben Erbsen" mit ein paar Extras wie „Gelenkfit" für den „leicht übergewichtigen Hund" zusammen, kostet das Zwei-Kilo-Paket inklusive Versandkosten schnell mehr als 20 Euro.Com o desconto, por outro lado, você pode obter três quilos de comida seca por 2,99 euros.
Para que novos clientes ainda pedem, o desejo se transforma em comida.de - publicidade dizendo: "Não apenas. Sondern meins" – eine Art Dackelblicktrick an: Man kann dem Individual-Futter einen Namen geben, der dann auf der Packung steht – und sogar noch ein Foto des gefräßigen Lieblings dazustellen.Um e -mail para comida desejada.De o suficiente.
Um importante argumento de vendas ao lado da individualidade e da qualidade: "Em vez de ter que arrastar os sacos de comida pesada, entregamos -os ao cliente para a casa. Viele bestellen inzwischen per Abo – alle zwei oder drei Wochen kommt dann ein neues Paket", sagt Groneweg, die gerade nebenher noch eine Onlinefirma für Modefans gestartet hat.
Birgitta Ornau também vende grande parte de seu feed enlatado on -line, que agora também está disponível para gatos. Die Marke Terra Canis hat sie gegründet, „weil das Industriefutter mit seinen Inhaltsstoffen ja eine Zumutung war".
Alimentos de animais também podem ser comidos por humanos
Por outro lado, sua comida - como peru com arroz e leão, cordeiro com abobrinha, milho e endro ou mesmo búfalo de milho, tomate e mamão, cada um de 1,95 euros por 200 gramas - é de uma qualidade que eles também poderiam comer humanos.O Fresche é feito por um açougueiro de Munique há muito estimado.Ao contrário da comida desejada.De que oferece alimentos secos, Ornau quase só vende alimentos molhados.
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O fato de seus produtos serem significativamente mais caros do que as marcas de massa não importa para os compradores: se eles comem bem e saudáveis, seus cães também devem fazer isso."O papel dos animais de estimação está mudando constantemente.Cachorro ou gato estão se tornando cada vez mais um parceiro emocional humano que você deseja tratar bem. Premium wächst eindeutig auf Kosten der Billighersteller", sagt Ornau."E se se tornar economicamente difícil, muitas pessoas preferem fazer sem o carro novo ou as terceiras férias por ano do que em seu cachorro."
As vendas de sua empresa ainda são gerenciáveis, mas ela coloca um crescimento rápido.Para 2013, ela está buscando nove milhões de euros na rotatividade.“Agora estamos preparando a expansão no exterior. Einen Umsatz von 20 Millionen Euro halte ich bald für realistisch", sagt die 35-Jährige.A tendência online a ajuda, um terço das latas de alimentos pesados as vendem por portais como Zooplus.de.
Zooplus queimando as vendas de sua rotatividade
„Der Online-Futtermarkt bietet ein riesiges Wachstumspotenzial, vor allem in Verbindung mit dem Premiumanspruch", sagt Florian Seubert, Mitgründer und Finanzchef des börsennotierten Unternehmens, das sich als europäischer Marktführer in der Onlinesparte sieht.
Nos últimos cinco anos, Zooplus havia peneirado sua rotatividade. „Wir sind in Deutschland schon profitabel und finanzieren unsere Expansion aus dem Cashflow", sagt Seubert.Um lucro operacional já é possível no ano de 2012.
Na Alemanha, a empresa está em segundo lugar com uma participação de mercado de cerca de oito por cento.1,4 milhão de novos clientes foram adicionados apenas em 2011, este ano provavelmente seria ainda mais.“Nosso objetivo é crescer o mais rápido possível, também no exterior. Denn die Kosten für die Akquisition von Neukunden steigen", so der Finanzchef.
Zooplus tem 8000 produtos oferecidos.70 % das vendas vêm de alimentos, o restante de acessórios como cabanas de cachorro, caixas de transporte, brinquedos, arranhões ou ninhada de gato.Em 2012, a empresa planeja ter vendas de pelo menos 320 milhões de euros, no próximo ano para 400 milhões.
Alphatier Toeller não vê a posição de sua cadeia de Fressnapf dos novos concorrentes: ele, que alcança mais de 90 % de suas vendas, quase não há chances das novas startups on-line: eles apenas diferem no preço, e apenas alguns são bem -sucedidos sustentáveis.O mercado realmente não precisa da sexta cópia de nenhum modelo de negócios. Von den jungen Online-Anbietern können auf Dauer nicht viele übrig bleiben", sagt Toeller.
Seubert on -line repente: “Zooplus fica significativamente mais forte que o Fressnapf em euros - embora o Fressnapf seja significativamente maior." Für einen fairen Vergleich des Geschäftserfolgs müsse man die Umsatzsteuer und die stornierten Aufträge aus den Zahlen des großen Konkurrenten herausrechnen, fügt Seubert angriffslustig hinzu.
A indústria de animais de estimação não é um zoológico de estimação.
