Os gatos em Baden ficam em árvores mais luxuosas do que seus colegas em YBBS.Pelo menos seus proprietários preferem usar a variante premium na cidade de Spa a sudoeste de Viena - afinal, a árvore de arranhões deve se encaixar bem com o resto do interior.Heidi Obermeier, que, como franqueado em ambas as congregações, lidera um ramo da cadeia de requisitos de animais alemães Fressnapf como franqueado em ambas as comunidades mencionadas.
Por 15 anos, ela era gerente austríaca e em 2011 a "Página alterada"."Nasci um revendedor, nenhuma pessoa corporativa", ela relatou sua decisão.Quando Fressnapf começou a franquia na Áustria, ela comprou à sede duas filiais existentes."Então o negócio correu bem desde o início", lembra ela.Incluir o equipamento é um local - entre 450 e 500 metros quadrados em um centro de mercado de varejo - cerca de 200.Vale 000 euros.
A competição inspira
O fato de que, em Baden, o concorrente "Das Futterhaus" (ver Lucro May Edition 2019 na página 88) está a apenas 250 metros de distância, enquanto o corvo voa: "Pelo contrário, que aumenta o mercado", diz Obermeier Sporty.Porque a maior concorrência para lojas de animais é o comércio de varejo de alimentos com seus departamentos de alimentação de gatos e animais.Mais pessoas movem mais traficantes de animais de raça pura para bunker o tratamento em uma loja especializada e não lavando com salame e emmentaler.O mais atingido: "Não há feed premium no supermercado", diz Obermeier.
Porque a nutrição "saudável" tem sido derramada por amigos de duas pernas.Embora os bens produzidos em massa contêm apenas um toque de carne, é de até 80 % para o feinspitz tegerln.Cabra, rena, peito de pato, em versão orgânica pelo equivalente a 8,3 euros por quilo.
Obviamente, isso é bom para os negócios, porque 60 % das vendas não se aplicam à comida.O cão/gato de distribuição, como no resto da linha, é aproximadamente parecido.Os dois animais de estimação populares representam 90 % da rotatividade de uma filial de Fressnapf, que é de 1,2 a 1,5 milhão de euros, Gross,.
Metade de suas próprias marcas
Gelo e cerveja de cachorro são menos importantes, mas servem como piadas de marketing.Por outro lado, comida especial para animais com várias intolerâncias alimentares são graves, assim como a carne fresca do freezer."Especializações são fortes", disse Obermeier.Ela compra 90 % de seu alcance pela sede, que atua como atacadista.Uma boa mistura de marcas próprias e externas é o programa."A proporção de marcas próprias é uma média de 50 %", explica Hermann Aigner, diretor -gerente da Fressnapf, na Áustria, da Fressnapf.Naturalmente, há melhor tensão lá, cerca de cinco a dez por cento acima daqueles em marcas externas.No total, existem 16 marcas próprias.
Com suas 130 filiais próprias (incluindo cinco mega-zoo), a Fressnapf faz 198 milhões de euros em vendas por ano na Áustria e tem uma participação de mercado de cerca de 30 %.Europa -em toda.500 ramos.
Na Áustria, atualmente existem três franqueados com um total de seis filiais.Isso deve mudar.Aigner: “Fazemos com que os varejistas de zoológicos existentes ofereçam se você deseja se tornar um parceiro da Fressnapf com suas lojas.“Locais de 250 metros quadrados podem ser considerados.Essa "adaptação" custa cerca de 80 para o neo-parceiro, que já tem prateleiras e equipamentos de negócios.000 euros e inclui o Fressnapf-Branding.
Conclusão de lucro
De acordo com a Câmara de Comércio, existem quase quatro milhões de animais na Áustria (incluindo dois milhões de gatos, 800.000 cães).Por exemplo, 300 milhões de euros com comida de gato, 215 milhões de euros com comida para cães e 117 milhões de euros são implementados com acessórios e produtos de cuidados.Isso faz um volume de mercado de 632 milhões de euros.
A tendência é cada vez mais alta de qualidade e, portanto, comida mais cara.De acordo com o Spectra do Instituto de Pesquisa de Mercado, as despesas mensais de um amigo de quatro pernas em 2012 foram de 63 euros, em 2017 já aos 82 anos.
Fressnapf não é apenas o líder de mercado na Áustria, mas também oferece 10.000 produtos e alta proporção de franqueados de marca própria uma plataforma de compras abrangente.Em cerca de dois anos, os franqueados também serão usados por vendas em negociações on -line via Fressnapf.Em Earn.
